Način delovanja

 

NAČIN DELOVANJA
Pred opisom našega načina trženja pogodbenih razmerij velja omeniti, da vam na podlagi naših bogatih prodajnih izkušenj in poznavanja trga ter tržnih udeležencev svetujemo glede primernih prilagoditev produkta za lažjo prodajo (energetika, zavarovalništvo, telekomunikacije, bančništvo,…). Pri tem ne posegamo v cenovno pozicioniranje ali dobičkonosnost, ki sta seveda v vaši domeni.

Prilagoditev se običajno izvede zaradi

  • pričakovanj kupcev zaradi že obstoječe konkurenčne ponudbe,
  • ustvarjanja konkurenčne prednosti in
  • prilagoditve prodajnim potem.

NE POZABITE: Neustrezno pripravljen produkt lahko negativno vpliva na prodajo ali zadržanje obstoječih kupcev oziroma na dobičkonosnost.


KAJ JE OSNOVA NAŠEGA TRŽENJA NA PROMOCIJAH
Kupce najprej povabimo v sodelovanje v nagradno igro (tako ob neposrednem stiku na promocijah kot tudi ob obisku spletne strani). Nagradne igre so med slovenskimi kupci namreč zelo priljubljene. Ob izpolnitvi obrazca za sodelovanje kupcem prijazno razložimo, zakaj bomo potrebovali njihove podatke, kakšne so njihove trenutne in prihodnje ugodnosti in, če nam to omogočijo, jim ponudimo produkte naših partnerjev tudi v prihodnje. Ker je naš pristop do kupcev zaupanja vreden, nagradna igra poteka transparentno in ker so bogate nagrade tudi podeljene ter objavljene, težav s privolitvami nimamo.


Kupcu ponujamo konkurenčne produkte ob tem, da ob sklenitvi pogodbenega razmerja oziroma nakupu produkta (kakršenkoli zavarovalni produkt, pogodba o dobavi električne energije ali plina, odprtje bančnega računa itd.) vsak kupec prejme tudi darilo v obliki vrednostnega bona za določen trgovski center – 10/20/30/40 € (v 20 mesecih smo na primer v 3.341 promocijskih dneh podelili za 680.000 € vrednostnih bonov).


Ugodnost v obliki vrednostnega bona kupec prejme tudi ob nakupu kateregakoli produkta prek spletne platforme.
Novost na slovenskem trgu pa je možnost donacije prejete ugodnosti. Kupec lahko pri nakupu določenih produktov prek spleta prejeto ugodnost na transparenten način donira določenim posebnim projektom, društvom, humanitarnim organizacijam itd. Za izvedbo navedenega smo razvili posebno donatorsko platformo, na katero smo še posebej ponosni. Ker je tako humanitarnih kot tudi zelo dobrih izobraževalnih, športnih, kulturnih in ostalih projektov v Sloveniji zelo veliko, se trudimo, da bi tudi sami donirali (izenačili) vsak doniran znesek naših kupcev.


KAKO TRŽIMO – PRODAJNE POTI
Trženje produktov v osnovi izvajamo na dva temeljna načina:

  • Neposredno v kontaktu s kupcem; v osnovi to pomeni PRODAJNE PROMOCIJE.
  • Posredno prek spleta; v osnovi to pomeni SKLEPANJE POGODB Z ELEKTRONSKIM PODPISOM KUPCA PREK SPLETNEGA OBRAZCA. Več o razvoju sklepanja pogodb z zavezujočim podpisom kupca si lahko preberete v zavihku RAZVOJ IN USPOSABLJANJE.

Usmerjanje kupcev na enega od zgoraj omenjenih prodajnih točk seveda poteka na veliko različnih načinov. Pri opisu prodajnih promocj lahko vidite slikovni oz. shematični prikaz virov pridobivanja potencialnih kupcev, ki se nato stekajo na eno ali obe prodajni točki, čemur sledi še podrobnejši opis.
Naj posebej izpostavimo, da tako vse komunikacije s kupci kot tudi obdelovanje kakršnihkoli podatkov poteka v skladu z obstoječo zakonodajo na področju varstva osebnih podatkov (Uredba GDPR).

V času delovanja na promocijah smo izvedli 5 nagradnih iger in pridobili 307.269 kontaktov z naslednjimi podatki:

  • Ime
  • Priimek
  • Spol
  • Naslov
  • Poštna številka
  • Kraj
  • Telefon
  • Datum rojstva
  • Vrsta dela, ki jo stranka opravlja
  • Dobavitelj elektrike
  • Mobilni operater
  • Ponudnik TV-ja in interneta
  • Zdravstvena zavarovalnica, pri kateri ima stranka sklenjeno dopolnilno zavarovanje

IZVEDENE NAGRADNE IGRE

 

1.    “Kaj bi z jurja?”

  • Vsi sodelujoči so se potegovali za glavno nagrado 3x1000 € izplačila v gotovini.
  • Nagradna igra je potekala od 27. 1. 2018 do 31. 5. 2018.
  • Vseh sodelujočih (izpolnjenih nagradnih letakov) je bilo 72.384 (zaradi nove zakonodaje s 25. 5. 2018 smo pridobljene podatke uničili).
  • Podeljeno je bilo 3.000 € v gotovini.

2.    “Adijo položnice!”

  • Vsak mesec smo izžrebali osebo, ki smo ji plačali položnice v višini do 500 € za celotno gospodinjstvo.
  • Nagradna igra je potekala od 1. 6. 2018 do 30. 9. 2018.
  • Vseh sodelujočih (izpolnjenih nagradnih letakov)  je bilo 41.105.
  • Podeljeno je bilo 2.000 € za plačilo položnic.

3.    “Tankaj Đabe/Tankaj 300 €”

  • Vsak mesec smo izžrebali osebo, ki je prejela nagrado v vrednosti 300 €, izraženo v darilnih karticah za Petrol.
  • Nagradna igra je potekala od 1. 10. 2018 do 31. 1. 2019.
  • Vseh sodelujočih (izpolnjenih nagradnih letakov) je bilo 78.997.
  • Podeljenih je bilo 1.200 € na Petrolovih darilnih karticah.

4.    “Bi znali zapraviti 1000 EUR v 30 MIN?”

  • Izžrebana oseba je imela 30 minut časa, da porabi 1.000 € v trgovskem centru, kjer je izpolnila nagradni letak.
  • Nagradna igra je potekala od 1. 2. 2019 do 31. 5. 2019.
  • Vseh sodelujočih (izpolnjenih nagradnih letakov) je bilo 88.571 ljudi.
  • Podeljeno je bilo 4.000 € nakupov v trgovskih centrih.

5.    “A bi Rumen´ga?”

  • Vsak teden smo izžrebali osebo, ki je prejela bankovec za 200 €, vse skupaj je bilo izžrebanih 17 nagrajencev. 
  • Nagradna igra je potekala od 26. 5. 2019 do 30. 9. 2019.
  • Vseh sodelujočih (izpolnjenih nagradnih letakov) je bilo 98.596.
  • Podeljenih je bilo 3.400 € gotovine.